“导演的创作自由，从读懂发行逻辑开始。”

——赵方

 

　　在影视市场的寒冬中，观众的呼声下隐藏的是什么需求，导演的镜头该对准怎样的故事，新荷发行培训课提出破冰之术，为现场的青年导演与创作者带来了一场关于“发行思维”的硬核分享。

　　作为资深电影制作人，曾任华纳兄弟中国区总裁及万达影视传媒有限公司总经理，赵方曾出品及监制《白蛇：缘起》《寻龙诀》《滚蛋吧！肿瘤君》《唐人街探案》《误杀2》等多部经典影片，面对市场困境，她以丰富的实战经验探讨创作与市场的双赢之道。

新荷NEWHER·工作坊发行培训课导师 赵方

新荷NEWHER·工作坊发行培训课导师 赵方

　　融资破局

　　——用“算账思维”对话资本

　　“投资人第一眼看的不是你的梦想，而是你的项目能不能赚钱。”要用清晰账目作为说服投资人的抓手。

　　选题应遵循“发行倒推”逻辑，在受众喜爱的题材中选择团队能驾驭的故事。通过研究社会情绪与生存痛点，挑选能引发广泛共鸣的题材，并融入独特视角或类型创新以形成差异化竞争力。

赵方分享如何把发行思维加入创作

　　选题定调

　　——在观众共鸣中寻找独特性

　　在受众喜爱的题材中选择团队能驾驭的故事。

　　正确的思路是进行“发行倒推”：研究社会情绪，观察市场空缺。她建议，根据观众当下的经济状况、社会心态、生存痛点选择一个能引发广泛共鸣的题材。在此基础上，再思考如何融入独特的视角或类型创新。同时，在主创搭配上也要有发行意识。即便是文艺片或小成本项目，也应考虑引入自带“流量”的主创，以获取初始关注度，解决“被看见”的首要难题。

赵方总结发行成功因素

　　成功三要素的变与不变

　　赵方将影片成功的核心归纳为“好故事、好类型、好档期”三要素的动态结合。好故事需兼具艺术与商业价值，创造如《滚蛋吧！肿瘤君》般独特的“离场感”；好类型要求深谙规律并敢于创新融合；好档期则重在基于市场预判选择“最合适”的时机。在流媒体时代，创作者必须通过不可替代的情感沉浸与共鸣，回应“观众为何进影院”的追问。懂发行并非变身商人，而是成为“聪明创作者”，为艺术表达架起通往观众的桥梁，让好作品不被埋没。

赵方倾听青年创作者的问题

　　Q&A

　　Q：当与发行公司宣发意见不同时怎么办？

　　赵方：尝试与发行决策者建立情感共鸣，争取其在业绩压力范围内的支持。根本在于增强项目的商业吸引力。通过“已验证的IP基础”、“高话题性设定”或“明确的高概念故事”，让市场前景更易具象化，从而赢得发行方的重视。

　　Q：短片如何获得更多曝光，而并非仅止步于学生作品或投奖？

　　赵方：短片自主传播难度大，平台海量内容中难以脱颖而出，且依赖资源较多。可以基于已有认知度的IP进行创作，打造极具话题性的原创设定。又或是让故事与当下热议的社会现实议题相关联。

　　Q：除视效奇观片外，观众是否已失去走进影院的动力？电影转向流媒体会否使其失去本质？

　　赵方：电影市场不会消亡，但要弄清不同渠道的适配逻辑。并非所有电影都必须在影院成功。关键在于内容是否与所选发行渠道的特性及受众期待相匹配。电影的未来在于多元化的发行路径。

赵方和青年创作者们